Інстаграм — це величезний майданчик для розвитку особистого бренду кожного beauty-майстра. Таргетована реклама в Інстаграм значно розширить вашу аудиторію та залучить нових клієнтів. У цьому блозі ви знайдете покрокову інструкцію та корисні поради для б'юті-майстра з налаштування реклами в Інстаграм та Фейсбук.
Ні для кого не секрет, що Instagram є однією з найпопулярніших соціальних мереж. За даними AIN, у 2021 році активна аудиторія користувачів Інстаграм в Україні склала близько 14 мільйонів користувачів. Чи варто говорити, що більша частка користувачів припадає на дівчат?
Тільки уявіть, понад 7 мільйонів дівчат щодня гортають стрічку новин та дивляться сторіз. Реклама в Instagram — це чудовий інструмент, щоб розповісти цільовій аудиторії про власний бренд, зацікавити їх та запросити на послуги.
Сьогоднішній блог ми повністю присвятимо рекламі в Інстаграм: розповімо, які є інструменти, як б'юті-майстру розширити свою аудиторію за допомогою таргетингу, та надамо докладні покрокові інструкції, актуальні у 2021 році.
Види реклами в Інстаграм
Інстаграм — це величезний майданчик для розвитку особистого бренду. Правильно використовуючи всі доступні інструменти реклами, можна значно збільшити кількість «живих» підписників, заповнити свій запис та вивести свій дохід на новий рівень. Для початку розглянемо, якими доступними методами просування може користуватися beauty-майстер:
- Таргетована реклама на свою цільову аудиторію;
- Реклама у блогерів (лідерів думок);
- Реклама в тематичних спільнотах.
Як показує практика Beauty Hunter, найбільш результативним та окупним методом є саме таргетована реклама.
Переваги таргетованої реклами в Інстаграм
Чому ж саме таргетинг — найвдаліший варіант для реклами? Все просто: з його допомогою ви можете налаштувати показ реклами на максимально ефективну аудиторію, якій будуть цікаві ваші послуги. А найголовніше, ви зможете збільшити охоплення постів на широку аудиторію та познайомити велику кількість користувачів зі своїм акаунтом.
Реклама у блогерів, з одного боку, може бути досить результативною, але з іншого — вона ризикована. Ви повинні бути впевнені в тому, що аудиторії блогера буде цікава ваша послуга і що у нього реальні підписники, а не боти заради кількості. Обов'язково враховуйте регіональну прив'язку, оскільки сфера краси дуже залежить від місця розташування (клієнтам вкрай важливо зручно до вас добиратися, а не їхати в інший кінець міста). До того ж часто блогери зловживають кількістю реклами на своїй сторінці, і ви можете просто загубитися серед інших рекомендацій та рекламних постів.
Реклама на тематичних сторінках — класний інструмент для пошуку моделей на процедуру, але погано підходить для залучення клієнтів. Звичайно, можна розраховувати, що моделі сподобається ваша послуга і вона залишиться з вами як клієнт. Але варто оцінити релевантність своїх вкладень у безкоштовні процедури або навіть процедури за вартістю розхідників. Завдання реклами — приносити вам дохід.
На тлі інших варіантів, таргетована реклама — найкращий варіант. Вона дає можливість чітко налаштувати аудиторію за:
- Місцем розташування;
- Статтю;
- Віком;
- Інтересами.
Ніхто не знає вашу аудиторію краще, ніж ви самі, тому оперуючи інтересами та віком клієнтів, а також враховуючи своє місце розташування, ви можете швидко налаштувати рекламу через додаток у телефоні та отримати хороші результати.
Як підготувати свій акаунт Instagram для запуску реклами?
Загалом є два доступні способи налаштування реклами в Інстаграм:
- Налаштування реклами безпосередньо через додаток Instagram з телефону;
- Налаштування рекламних кампаній в Instagram через Facebook Ads Manager з комп'ютера.
У кожного варіанта є свої переваги. Наприклад, через додаток з телефону рекламу можна налаштувати швидко та легко, зручно відстежувати статистику та результати. Робота з рекламним кабінетом Facebook потребує більше уваги та залученості, проте відкриває величезну кількість можливостей для просування, створення рекламних кампаній, налаштування цілей, аналітики та роботи з аудиторією (персоналізованою або схожою)!
Для запуску таргетованої реклами через Фейсбук потрібно створити бізнес-сторінку компанії (до неї можна прив'язати профіль в Instagram). Якщо ж ви хочете запускати рекламу через додаток Instagram, тоді потрібно перемкнути свій профіль на професійний акаунт. Це відкриє вам доступ до статистики підписників та результативності публікацій, просування публікацій та сторіз в Інстаграм і дасть можливість додати більше даних про свою компанію.
Підключення бізнес-профілю в Інстаграм
Щоб підключити бізнес-профіль у додатку Instagram:
- Перейдіть у «Налаштування» → «Акаунт» → «Перейти на професійний акаунт».
- Виберіть категорію, яка відповідає вашому роду діяльності.
- Зв'яжіть бізнес-акаунт Instagram з бізнес-сторінкою Facebook.
Перший спосіб — через додаток на своїй сторінці → «Редагувати профіль» → «Загальнодоступна інформація про компанію» → «Сторінка». Далі вибрати вже існуючу сторінку або створити нову.
Другий спосіб — через Facebook. Зайдіть на бізнес-сторінку → «Налаштування» → «Instagram» → «Підключити акаунт».
Instagram та Facebook — зручна платформа з пов'язаними між собою інструментами. Тепер ви зможете вносити зміни до профілю Інстаграм, відповідати на повідомлення та коментарі через інтерфейс Фейсбуку.
Як правильно оформити профіль в Instagram?
Ваш профіль в Instagram — ваше обличчя, саме його оформлення та зовнішній вигляд справляють перше враження на клієнта. Правильно заповнений та оформлений профіль в Instagram може мотивувати користувача підписатися на вас та прийти до вас на послугу. Опис має бути інформативним та зрозумілим.
Приклади правильного оформлення профілю
Правила оформлення профілю Інстаграм:
- Аватар — має бути ваше фото, логотип бренду або фото продукції (залежить від вашої діяльності)
- Нік — зрозумілий і простий для запам'ятовування
- Ім'я в профілі — містити ключову інформацію. Рекомендований розмір не більше 30 символів.
- Опис профілю — структурований і легкий для сприйняття. Може містити вашу унікальну торгову пропозицію, актуальні акції, перелік ключових послуг або слугувати методом самовираження. Рекомендований розмір не більше 150 символів.
- Highlights або вічні сторіз — чудовий спосіб структурувати контент за напрямками, донести до клієнта важливу інформацію та організувати зручну навігацію сторінкою
- Стрічка публікацій — до ведення обов'язкова! Оформляйте її на свій смак, розповідайте про свою роботу, публікуйте фото ваших робіт або акцентні предметні фото.
- Контактна інформація — інстаграм передбачив зручну кнопку для зв'язку. Заповніть свій телефон, можете вказати електронну пошту, щоб клієнту завжди було зручно з вами зв'язатися.
- Адреса — на наш погляд, до заповнення обов'язкова. Ваше місце розташування — остаточний фактор, за яким клієнт вирішує, йти до вас чи ні.
- Посилання на сайт — якщо у вас такий є, вкажіть його у спеціальному полі. Багато б'юті-майстрів користуються мультипосиланнями, які дозволяють розширити можливості профілю.
Класна ідея — вказати в цьому полі посилання для онлайн-запису.
Ми рекомендуємо всім майстрам користуватися спеціальними програмами для ведення запису та обліку. Вони дають можливість вашим клієнтам записатися онлайн, а вам — зручно контролювати свій запис без постійних дзвінків та блокнотів. До речі, всі учасники системи лояльності Beauty Hunter Discount Club отримують спеціальні умови від компанії Y-clients. Детальніше читайте в блозі "Все про систему лояльності Beauty Hunter Discount Club".
Якщо ви послідовно врахуєте всі ці пункти, ваша сторінка буде повністю готова до запуску таргетованої реклами.
Як налаштувати таргетовану рекламу в Інстаграм з телефону?
Налаштовувати рекламу всередині самого додатка легко. Просувати можна тільки вже створені публікації та сторіз. Незважаючи на те, що функціонал всередині Інстаграма обмежений порівняно з рекламним кабінетом Facebook, його цілком вистачить, щоб збільшити охоплення.
Просування публікацій в Інстаграм
Нагадаємо, просувати всередині додатка можна тільки вже створені пости. Виходячи зі статистики постів, ви можете зробити висновок, який пост сподобався вашим підписникам більше, і запустити його просування.
- Відкрийте пост і натисніть «Просувати»
- Виберіть ціль просування.
Є 3 основні цілі:
Більше відвідувань профілю — якщо хочете збільшити кількість підписників
Більше відвідувань сайту — якщо хочете просувати свій сайт і отримувати з нього заявки. Або відразу вести користувачів на онлайн-запис.
Більше повідомлень — залучити аудиторію до спілкування в Дірект.
- Виберіть цільову аудиторію. Ви можете створити власну аудиторію або скористатися автоматичною.
Автоматично — таргетинг на людей, схожих на ваших підписників. Його рекомендуємо використовувати лише якщо ви впевнені, що ваші підписники максимально відповідають вашій цільовій аудиторії і у вас немає ботів. В інших випадках краще створити свою аудиторію. - Виберіть пункт «Створити свою аудиторію».
- Заповніть назву для аудиторії.
Надалі ви зможете обирати цю ж групу користувачів для інших рекламних кампаній. - Виберіть місце розташування для таргетингу.
Тут ви можете скористатися регіональними налаштуваннями (ввести назву міста, області) або рекламою на місцевому рівні (від вашого поточного місця розташування або певної адреси вибрати радіус охоплення від 1 до 30 км) - Заповніть інтереси користувачів.
Це класний інструмент, якщо ви знаєте вподобання своєї цільової аудиторії (ви можете скористатися такими інтересами як краса, брови, візажист, салони краси тощо, але не ставте всі аудиторії разом, я раджу тестувати їх окремо, щоб зрозуміти, яка працює краще) - Виберіть стать та вік цільової аудиторії.
Залежно від обраних вами налаштувань змінюватиметься потенційне охоплення. Слідкуйте за тим, щоб аудиторія не вийшла занадто вузькою або широкою. - Встановіть бюджет та тривалість реклами.
Бюджет розраховуйте виходячи зі своїх можливостей і краще дотримуйтесь золотої середини, але не менше 5 доларів на день. Тривалість рекламної кампанії ми не рекомендуємо робити менше ніж 6-7 днів, інакше ви не зможете адекватно оцінити ефективність реклами. Зазвичай за 2 дні можна приблизно зрозуміти, яка реакція у аудиторії. Система остаточно оновить потенційні охоплення виходячи з вашого бюджету.
Пам'ятайте, що Фейсбук та Інстаграм оптимізують результати, і якщо ви бачите, що реклама добре працює перші два дні, не чіпайте її — з великою ймовірністю через 5-7 днів результати будуть ще кращими. - Перевірте всі обрані налаштування. Уважно перевірте всі налаштування та скористайтеся попереднім переглядом промоакції.
- Клікніть «Створити промоакцію». Ваша реклама відправиться на модерацію, це займе деякий час, алгоритм перевірить, чи відповідає ваша реклама правилам соціальної мережі.
Встановіть на телефон додаток для відстеження результатів “Менеджер реклами на Facebook”.
Завжди прораховуйте результати ваших рекламних кампаній і запитуйте клієнтів, як вони потрапили до вас і що їх зачепило.
Просування сторіз в Інстаграм
Просування сторіз запускається так само, як і просування публікацій:
- Обираєте потрібну сторіз
- Обираєте ціль (куди хочете вести користувачів)
- Встановлюєте налаштування таргетингу
- Встановлюєте бюджет та тривалість.
Обов'язково враховуйте, що просувати історії, в яких є елементи взаємодії (такі як опитування), не можна. Якщо сторіз опублікована протягом останньої доби, просто зайдіть на неї та натисніть «Просувати».
Контролювати ефективність реклами можна у розділі «Промоакції». Тут буде доступна інформація про період просування, витрати бюджету, налаштування аудиторії та кількість кліків.
Рекламного функціоналу всередині додатка Instagram цілком вистачить б'юті-майстру для початку свого просування, спроб та невеликих експериментів з налаштуваннями аудиторії та бюджету. Якщо ж ви хочете використовувати глибші налаштування, будувати стратегію взаємодії з користувачами та чітко аналізувати ефективність рекламних кампаній — вам буде корисний рекламний кабінет у Facebook Ads Manager.
Як налаштувати рекламу в Instagram через Facebook Ads Manager?
Рекламний кабінет Facebook Ads Manager або Business Manager — це потужний інструмент просування, яким користуються практично всі компанії.
Він дозволяє:
- Запускати кілька оголошень на різні аудиторії в межах однієї кампанії (або тестувати реакцію аудиторії на різні креативи)
- Використовувати глибокі налаштування аудиторії за інтересами та місцем розташування
- Аналізувати ефективність реклами
Що таке Центр реклами та Рекламний кабінет Facebook?
Фейсбук пропонує два способи створення реклами на платформі:
- За допомогою Центру реклами — більш спрощений спосіб
- За допомогою Рекламного кабінету Facebook Ads Manager — розширений функціонал
Робота з Центром реклами чимось схожа на запуск реклами з додатка, але зі своїми особливостями. Ви не зможете обмежити просування публікації лише на Фейсбуці чи в Месенджері — реклама показуватиметься в Інстаграм, Фейсбук та Месенджері.
Ми вже писали, що вам знадобиться бізнес-сторінка Facebook. Створити її легко: на головній сторінці Фейсбук → «Сторінки» → «Створити нову сторінку». Далі заповніть усю необхідну інформацію про сторінку (на кожному кроці Фейсбук дає чіткі інструкції та рекомендації). Після цього вам буде доступна робота з Центром реклами та рекламним кабінетом.
Щоб запустити рекламу Інстаграм через Центр реклами, натисніть → «Просувати» → «Просувати публікацію в Instagram» і виберіть потрібну публікацію. Далі налаштуйте таргетинг та виберіть спосіб оплати.
Створення оголошень, рекламних публікацій та сторіз через Facebook Ads Manager
Рекламний кабінет Фейсбук відкриває широкі можливості для налаштування реклами за цілями, аудиторією та креативами.
Як створити рекламну кампанію через Ads Manager:
- Зайдіть в Ads Manager через головну сторінку Facebook
- Натисніть кнопку “Створити”
- Виберіть ціль рекламної кампанії.
Є три основні напрямки: впізнаваність, розгляд та конверсія. Найбільш корисні для б'юті-майстрів цілі — “Охоплення”, “Трафік”, “Залученість”, “Повідомлення”. Вибір цілі рекламної кампанії визначатиме стратегію, якої дотримуватиметься Фейсбук при розподілі бюджету та підборі користувачів для показу реклами.
- Заповніть налаштування для рівня кампанії.
Назва кампанії, денний бюджет або бюджет на весь період та стратегію розподілу ставок, а також графік показу реклами. - Заповніть налаштування на рівні групи оголошень.
Назва групи, куди хочете вести трафік, налаштуйте аудиторію для показу та виберіть місця розміщення реклами. - Створіть оголошення.
Фейсбук пропонує розширений інструмент зі створення оголошення та роботи з креативами: ви можете запустити в рекламу існуючу публікацію, створити кільцеву галерею, завантажити готове відео або вручну створити нове динамічне слайд-шоу, а також налаштувати відображення для стрічки новин та формату історій. - Натисніть “Опублікувати” і чекайте, поки оголошення пройде модерацію.
Поради для б'юті-майстра щодо запуску реклами в Instagram
І, звісно ж, Beauty Hunter не може не залишити вам кілька порад та лайфхаків із запуску реклами. Усі вони неодноразово перевірені нашим особистим досвідом і гарантовано працюють!
- З усією відповідальністю поставтеся до оформлення свого акаунта. Саме на основі загального враження від вашої сторінки користувач приймає рішення про підписку та запис до вас.
- Якщо креатив ГАРНИЙ, то він «зайде» і без якісно налаштованої реклами: достатньо геолокації, широкого налаштування за статтю, віком та одним із популярних інтересів.
- Дайте час Інстаграму. Запустіть рекламу і нехай працює без змін: чим довше працює реклама, тим краще вона оптимізується. Платформа сама дивиться, хто краще відгукується, і з часом показує вашу рекламу тільки релевантним користувачам.
- Чим вужчий таргетинг, тим дорожчий клік. Не грайтеся з вузькими налаштуваннями інтересів, якщо ви не впевнені.
- Для постів та сторіз готуйте різні формати креативів.
- Слідкуйте за статистикою органічних постів: якщо пост добре «зайшов» вашим підписникам, він добре «зайде» і в рекламі.
Якщо ви дочитали до цього моменту, значить ви вже знаєте, як налаштовувати рекламу в Інстаграм. Тепер трохи практики — у вас обов'язково все вийде!
❤️Beauty Hunter with LOVE