Jak skonfigurować ukierunkowane reklamy na Instagramie?

Instagram to ogromna platforma do rozwoju marki osobistej każdego stylisty i mistrza branży beauty. Reklama ukierunkowana (targeting) na Instagramie znacznie poszerzy Twoje grono odbiorców i przyciągnie nowych klientów. W tym blogu znajdziesz instrukcję krok по kroku oraz przydatne wskazówki dla branży beauty dotyczące konfiguracji reklam na Instagramie i Facebooku.

Nie jest tajemnicą, że Instagram to jedna z najpopularniejszych sieci społecznościowych. Według danych AIN w 2021 roku aktywna liczba użytkowników Instagrama na Ukrainie wyniosła około 14 milionów. Czy trzeba dodawać, że większą część użytkowników stanowią kobiety?

Wyobraź sobie, że ponad 7 milionów kobiet codziennie przegląda tablicę i ogląda stories. Reklama na Instagramie to doskonałe narzędzie, aby opowiedzieć grupie docelowej o własnej marce, zainteresować ją i zaprosić na zabiegi.

Dzisiejszy blog w całości poświęcimy reklamie na Instagramie: opowiemy, jakie są narzędzia, jak specjalista beauty może powiększyć swoją bazę klientów za pomocą targetingu, oraz podamy szczegółowe instrukcje krok po kroku, aktualne na rok 2021.

Rodzaje reklam na Instagramie

Instagram to potężna platforma do budowania marki osobistej. Prawidłowo wykorzystując wszystkie dostępne narzędzia reklamowe, można znacznie zwiększyć liczbę „żywych” obserwujących, zapełnić kalendarz wizyt i przenieść swoje dochody na nowy poziom. Na początek sprawdźmy, z jakich metod promocji może korzystać specjalista beauty:

• Reklama ukierunkowana (targetowana) na konkretną grupę docelową;
• Reklama u blogerów (influencer marketing);
• Reklama w społecznościach tematycznych.

Jak pokazuje praktyka Beauty Hunter, najskuteczniejszą i najbardziej opłacalną metodą jest właśnie reklama ukierunkowana.
 

Zalety reklamy ukierunkowanej na Instagramie

Dlaczego właśnie targeting to najlepszy wybór dla reklamy? To proste – dzięki niemu możesz skonfigurować wyświetlanie reklam najbardziej efektywnej grupie odbiorców, która będzie zainteresowana Twoimi usługami. Co najważniejsze, możesz zwiększyć zasięgi postów wśród szerokiego grona osób i zapoznać dużą liczbę użytkowników ze swoim profilem. 

Reklama u blogerów z jednej strony może być bardzo skuteczna, ale z drugiej – bywa ryzykowna. Musisz mieć pewność, że odbiorcy blogera będą zainteresowani Twoją usługą, a jego obserwujący są prawdziwi, a nie są botami kupionymi dla statystyk. Koniecznie weź pod uwagę lokalizację, ponieważ branża beauty jest mocno związana z miejscem zamieszkania (dla klientek kluczowy jest wygodny dojazd, a nie wyprawa na drugi koniec miasta). Co więcej, blogerzy często nadużywają ilości reklam na swojej stronie, przez co możesz po prostu zniknąć wśród innych poleceń i postów sponsorowanych.

Reklama na stronach tematycznych to świetne narzędzie do szukania modelek na zabiegi, ale słabo sprawdza się przy pozyskiwaniu regularnych klientów. Oczywiście można liczyć na to, że modelce spodoba się usługa i zostanie stałą klientką, ale warto ocenić opłacalność inwestycji w darmowe zabiegi lub zabiegi po kosztach materiałów. Zadaniem reklamy jest przynoszenie dochodu.

Na tle innych opcji, reklama ukierunkowana jest najlepszym rozwiązaniem. Daje możliwość precyzyjnego ustawienia odbiorców według:

• Lokalizacji;
• Płci;
• Wieku;
• Zainteresowań.

Nikt nie zna Twoich klientek lepiej niż Ty sama, dlatego operując zainteresowaniami i wiekiem odbiorców oraz biorąc pod uwagę swoją lokalizację, możesz szybko ustawić reklamę przez aplikację w telefonie i uzyskać świetne wyniki.

Jak przygotować konto na Instagramie do uruchomienia reklamy?

Istnieją dwa dostępne sposoby konfiguracji reklam na Instagramie:

• Ustawienie reklamy bezpośrednio przez aplikację Instagram w telefonie;
• Konfiguracja kampanii reklamowych przez Facebook Ads Manager na komputerze.

Każda opcja ma swoje zalety. Na przykład przez aplikację w telefonie reklamę można ustawić szybko i łatwo, wygodnie śledząc statystyki i wyniki. Praca z menedżerem reklam na Facebooku wymaga więcej uwagi i zaangażowania, ale otwiera ogromne możliwości promocji, tworzenia kampanii, ustawiania celów, analityki oraz pracy z grupami odbiorców (niestandardowymi lub podobnymi – lookalike)!

Aby uruchomić reklamę przez Facebooka, musisz utworzyć stronę firmową (fanpage), do której można podpiąć profil na Instagramie. Jeśli chcesz uruchamiać reklamę przez aplikację Instagram, musisz przełączyć profil na konto profesjonalne. Da Ci to dostęp do statystyk obserwujących, skuteczności publikacji, promowania postów oraz relacji, a także pozwoli dodać więcej danych o Twojej firmie.
 

Podłączenie profilu biznesowego na Instagramie

Aby aktywować profil biznesowy w aplikacji Instagram:

1. Przejdź do „Ustawienia” → „Konto” → „Przełącz na konto profesjonalne”.
2. Wybierz kategorię odpowiadającą Twojej działalności.
3. Połącz konto biznesowe Instagram ze stroną biznesową na Facebooku.

Pierwszy sposób – przez aplikację na swoim profilu → „Edytuj profil” → „Publiczne informacje o firmie” → „Strona”. Następnie wybierz istniejącą stronę lub utwórz nową.

Drugi sposób – przez Facebooka. Wejdź na stronę firmową → „Ustawienia” → „Instagram” → „Połącz konto”.

Instagram i Facebook to wygodne platformy z połączonymi narzędziami. Teraz możesz wprowadzać zmiany w profilu na Instagramie, odpowiadać na wiadomości i komentarze bezpośrednio przez interfejs Facebooka.

Jak prawidłowo prowadzić profil na Instagramie?

Twój profil na Instagramie to Twoja wizytówka – to jego wygląd robi pierwsze wrażenie na klientce. Prawidłowo wypełniony i estetyczny profil może zmotywować użytkownika do obserwowania Cię i skorzystania z usługi. Opis musi być konkretny i zrozumiały.

Przykłady prawidłowego prowadzenia profilu

Zasady prowadzenia profilu na Instagramie:

• Awatar – powinno to być Twoje zdjęcie, logo marki lub zdjęcie prac (zależnie od działalności).
• Nick (nazwa użytkownika) – czytelny i łatwy do zapamiętania.
• Nazwa profilu – powinna zawierać kluczowe informacje. Zalecana długość do 30 znaków.
• BIO (opis profilu) – ustrukturyzowane i łatwe w odbiorze. Może zawierać Twoją unikalną propozycję sprzedaży (USP), aktualne promocje, listę kluczowych usług. Zalecana długość do 150 znaków.
• Highlights (wyróżnione relacje) – świetny sposób na uporządkowanie treści, przekazanie ważnych informacji i ułatwienie nawigacji na stronie.
• Siatka postów – prowadzenie jej jest obowiązkowe! Dbaj o estetykę, pokazuj efekty swojej pracy i dodawaj zdjęcia detali.
• Informacje kontaktowe – Instagram oferuje przycisk do kontaktu. Podaj numer telefonu lub e-mail, aby klientka mogła łatwo się z Tobą skontaktować.
• Adres – naszym zdaniem punkt obowiązkowy. Twoja lokalizacja to decydujący czynnik, dla którego klientka wybiera Twój salon.
• Link do strony – jeśli posiadasz witrynę, podaj ją tutaj. Wielu mistrzów beauty korzysta z tzw. multilinków (np. Linktree).
  Świetny pomysł to umieszczenie w tym miejscu linku do zapisu online.

Polecamy wszystkim specjalistom korzystanie ze specjalnych programów do rezerwacji i ewidencji. Pozwalają one klientkom zapisywać się online, a Tobie dają kontrolę nad grafikiem bez konieczności ciągłego odbierania telefonów. Przy okazji, wszyscy członkowie Beauty Hunter Discount Club otrzymują specjalne warunki od firmy Y-clients. Więcej przeczytasz w blogu "Wszystko o systemie lojalnościowym Beauty Hunter Discount Club".

Jeśli konsekwentnie zadbasz o te punkty, Twoja strona będzie w pełni gotowa do uruchomienia reklam.
 

Jak ustawić reklamę na Instagramie z poziomu telefonu?

Ustawianie reklam wewnątrz aplikacji jest proste. Promować można tylko już opublikowane posty i relacje. Choć funkcjonalność w aplikacji jest mniejsza niż w menedżerze reklam na Facebooku, w zupełności wystarczy, aby zwiększyć zasięgi.
 

Promowanie postów na Instagramie

Przypominamy, że w aplikacji można promować tylko istniejące posty. Na podstawie statystyk możesz sprawdzić, który post najbardziej spodobał się Twoim obserwującym i to właśnie jego wybrać do promocji.

1. Otwórz post i kliknij „Promuj”
2. Wybierz cel promocji.
   Dostępne są 3 główne cele:
   Więcej odwiedzin profilu – jeśli chcesz zwiększyć liczbę obserwujących.
   Więcej odwiedzin witryny – jeśli chcesz promować swoją stronę lub kierować bezpośrednio do zapisu online.
   Więcej wiadomości – aby zachęcić do kontaktu w Direct.
   
   
   
3. Wybierz grupę odbiorców. Możesz stworzyć własną grupę lub skorzystać z automatycznej.
   Automatycznie – kierowanie do osób podobnych do Twoich obserwujących. Polecane tylko jeśli masz pewność, że Twoi fani to realne klientki, a nie boty. W innych przypadkach lepiej stworzyć własną grupę.
4. Wybierz opcję „Utwórz własną grupę odbiorców”.
5. Nadaj nazwę grupie odbiorców.
   Będziesz mogła wybrać tę samą grupę przy kolejnych kampaniach.
6. Wybierz lokalizację.
   Możesz wybrać konkretne miasta/województwa lub ustawić lokalny zasięg (np. promień od 1 do 30 km od Twojego salonu).
7. Określ zainteresowania użytkowników.
   To świetne narzędzie, jeśli znasz preferencje swoich klientek (możesz wybrać: uroda, brwi, wizażystka, salony kosmetyczne itp., ale radzę testować je oddzielnie, by zobaczyć co działa najlepiej).
8. Wybierz płeć i wiek odbiorców.
   Zależnie od ustawień, potencjalny zasięg będzie się zmieniał. Pilnuj, by grupa nie była ani zbyt wąska, ani zbyt szeroka.
9. Ustaw budżet i czas trwania reklamy.
   Dopasuj budżet do swoich możliwości, ale sugerujemy minimum 5 dolarów dziennie. Czas trwania kampanii nie powinien być krótszy niż 6-7 dni, aby móc rzetelnie ocenić jej skuteczność. System potrzebuje czasu na optymalizację.
   Pamiętaj, że algorytmy Facebooka i Instagrama uczą się – jeśli widzisz dobre efekty przez pierwsze dwa dni, nie zmieniaj niczego, najpewniej po 5-7 dniach będą jeszcze lepsze.
10. Sprawdź wszystkie ustawienia i skorzystaj z podglądu reklamy.
11. Kliknij „Utwórz promocję”. Twoja reklama trafi do weryfikacji, co może zająć chwilę – algorytm sprawdzi zgodność z regulaminem.

Zainstaluj na telefonie aplikację „Menedżer reklam na Facebooku”, aby śledzić wyniki na bieżąco. 

Zawsze analizuj wyniki i pytaj klientki, jak do Ciebie trafiły i co przyciągnęło ich uwagę w reklamie.

Promowanie relacji (Stories) na Instagramie

Promowanie relacji przebiega tak samo jak w przypadku postów:

• Wybierasz odpowiednią relację.
• Wybierasz cel (gdzie chcesz skierować użytkowników).
• Ustawiasz targetowanie.
• Ustawiasz budżet i czas trwania.

Pamiętaj, że nie można promować relacji, które zawierają elementy interaktywne, takie jak ankiety. Jeśli relacja jest aktywna, po prostu kliknij „Promuj” pod nią.

Dla początkującego mistrza beauty funkcje wewnątrz aplikacji Instagram są wystarczające do testów i pierwszych eksperymentów. Jeśli jednak chcesz budować zaawansowane strategie i dokładnie analizować lejki sprzedażowe – Facebook Ads Manager będzie niezbędny.
 

Jak ustawić reklamę na Instagramie przez Facebook Ads Manager?

Menedżer reklam Facebook (Ads Manager) to potężne narzędzie używane przez profesjonalne firmy.

Pozwala on na:

• Uruchamianie wielu reklam na różne grupy odbiorców w ramach jednej kampanii.
• Zaawansowane ustawienia zainteresowań i lokalizacji.
• Szczegółową analitykę skuteczności.

Czym jest Centrum Reklam a Menedżer Reklam Facebook?

Facebook oferuje dwa sposoby tworzenia reklam:

• Przez Centrum Reklam – prostsza metoda.
• Przez Menedżer Reklam Ads Manager – rozbudowana funkcjonalność.

Praca z Centrum Reklam przypomina promowanie z aplikacji. Aby z niego korzystać, musisz mieć stronę firmową na Facebooku (Fanpage). Stworzysz ją łatwo: Strona główna → „Strony” → „Utwórz nową stronę”.

Aby uruchomić reklamę przez Centrum Reklam, kliknij „Promuj” → „Promuj post na Instagramie”, wybierz treść, ustaw targetowanie i metodę płatności.

Tworzenie kampanii przez Facebook Ads Manager

Menedżer reklam otwiera drzwi do precyzyjnego ustawiania celów i kreacji.
 

Kroki tworzenia kampanii w Ads Manager:

1. Wejdź do Ads Manager przez Facebooka.
2. Kliknij „Utwórz”.
3. Wybierz cel kampanii.
   Dla branży beauty najlepsze cele to: „Zasięg”, „Ruch”, „Aktywność” lub „Wiadomości”. Cel determinuje to, komu Facebook pokaże Twoją reklamę w pierwszej kolejności.
   
   
4. Ustawienia na poziomie kampanii.
   Nazwa, budżet (dzienny lub całkowity) oraz harmonogram.
5. Ustawienia na poziomie zestawu reklam.
   Gdzie kierujesz ruch, wybór grupy odbiorców oraz tzw. placementy (miejsca, w których reklama się wyświetli).
6. Stwórz reklamę (kreację).
   Możesz użyć istniejącego posta, stworzyć karuzelę, dodać wideo lub pokaz slajdów.
7. Kliknij „Opublikuj” i czekaj na akceptację.

Wskazówki dla mistrza beauty dotyczące reklam na Instagramie

Beauty Hunter przygotował dla Ciebie kilka sprawdzonych trików, które gwarantują lepsze wyniki!

• Zadbaj o wygląd profilu przed startem. To od estetyki konta zależy, czy klientka podejmie decyzję o zapisie.
• Jeśli kreacja (grafika/wideo) jest DOBRA, to zadziała nawet przy szerokich ustawieniach. Czasem wystarczy płeć, wiek i lokalizacja.
• Daj Instagramowi czas. Nie zmieniaj ustawień reklamy zbyt często – algorytm potrzebuje czasu na naukę i optymalizację.

• Im węższy targeting, tym droższy klik. Nie przesadzaj z ilością zainteresowań.
• Przygotuj inne formaty grafik do postów, a inne do Stories.
• Obserwuj statystyki postów organicznych – jeśli coś stało się hitem bez reklamy, będzie też hitem w reklamie.

Skoro czytasz te słowa, wiesz już jak zacząć przygodę z reklamą na Instagramie. Teraz czas na praktykę – na pewno dasz sobie radę!

❤️Beauty Hunter with LOVE