Хотіли б ви підвищити ціни на свої послуги та заробляти більше? Як зробити це правильно і залучити нових клієнтів — розповідає офіційний візажист Pro VG в Україні Тома Залізняк.
Як візажисту збільшити свій дохід?
Усі візажисти від своєї роботи хочуть приблизно одного й того ж — самореалізації, можливості творити, високого доходу та черги з клієнтів. Але досягти всього цього не так просто, як здається на перший погляд. Як візажисту заробляти більше і які особливості просування послуг у б’юті-індустрії важливо враховувати — розбираємося разом з експертом.
Тома Залізняк, бренд-візажист Pro VG в Україні
Від чого залежить ціна на послуги і що в неї входить? Як і коли її можна підвищувати?
Ціна послуги залежить від рівня майстра, його популярності та затребуваності, якості матеріалів, зовнішнього вигляду і, звісно ж, приміщення, в якому він приймає клієнтів.
Підвищення цін на послуги — справа тонка. Важливо розуміти, що частину клієнтів ви втратите, і бути до цього готовим. Рекомендую підвищувати ціни, коли щільність запису становить понад 70%. Не забувайте, що підвищення цін має бути обґрунтованим. Причини можуть бути різні: підвищення кваліфікації, перемоги в конкурсах, покращення якості матеріалів, облаштування студії тощо. У цьому випадку не варто хвилюватися: досить швидко кількість клієнтів стане колишньою, а ваш дохід зросте.
Чи варто зменшувати витрати на косметику?
Зменшити витрати на косметику неможливо! Нові тренди вимагають від майстра постійного поповнення свого кейсу. Але завжди можна дотримуватися золотого правила і витрачати щомісяця чітко визначену суму, наприклад 10% від прибутку. У такому випадку ви завжди будете затребувані, а це правило не дозволить вам збідніти.
Багато візажистів при розрахунку собівартості своєї послуги враховують виключно матеріальні витрати на косметику. Насправді істина значно глибша. Окрім витрат на матеріали потрібно враховувати витрати на одноразову продукцію, оренду, рекламу, адміністративні витрати, частування для клієнтів, інтернет, телефон, а також не забувати про ваш час! Адже сьогодні це найдорожче, що у нас є!
Який сегмент косметики обирати візажисту?
Усе залежить від того, клієнтів якого рівня ви обслуговуєте. На сьогодні вже не секрет, що навіть у мас-маркеті бувають справді унікальні якісні продукти, а в люкс-сегменті ми можемо зустріти абсолютно непридатний для роботи матеріал.
На якій косметиці не можна економити візажисту?
Важливо не економити на тоніках, продуктах для підготовки шкіри та тональних засобах. Вони мають бути виключно найвищої якості! Якісна база — це запорука ідеального макіяжу!
Як скоротити час на виконання макіяжу, щоб встигати більше?
Грамотна організація робочого місця та чітке розуміння завдання допоможуть вам значно швидше створювати макіяж.
Особисто моя порада: не зациклюйтеся на одній дії. Буває всяке, працюючий майстер зрозуміє. Не йде процес із губами або макіяжем очей? Просто перемикайтеся на наступну дію — через 5–10 хвилин до вас обов’язково прийде ідея, яка допоможе завершити раніше розпочате.
Як візажисту залучати більше клієнтів?
Сьогодні існує безліч інструментів для залучення клієнтів. Декілька з них:
- соціальні мережі (проводьте розіграші, робіть прямі ефіри, створюйте красиві публікації, цікаві та інформативні пости);
- абонементи (наприклад, кожна 5-та, 10-та і 15-та послуга у подарунок);
- акції.
А от робити знижки я не раджу. На мою думку, вони знецінюють вашу працю.
Як візажисту підвищувати свій статус, щоб заробляти більше?
Підвищення вашого статусу прямо пропорційне особистісному зростанню. Одне без іншого не може існувати. Важливо обрати свій шлях і рухатися в цьому напрямку. А також брати участь у чемпіонатах, виступати на масштабних заходах, виставках і конференціях, публікуватися в глянцевих виданнях, вести активне соціальне життя і ділитися своїми знаннями. Звісно ж, безперервно підвищувати рівень своєї майстерності! За взаємодії всіх цих факторів ваш статус зростатиме в геометричній прогресії!
