Хотелось бы вам поднять цены на ваши услуги и зарабатывать больше? Как это сделать правильно и привлечь новых клиентов – рассказывает официальный визажист Pro VG в Украине Тома Зализняк.
Как визажисту увеличить свой доход?
Все визажисты от своей работы хотят примерно одного и того же – самореализации, возможности творить, высокого дохода и очереди из клиентов. Но достичь всего этого не так просто, как кажется на первый взгляд. Как визажисту зарабатывать больше и какие особенности продвижения услуг в индустрии красоты важно учитывать – разбираемся вместе с экспертом.
Тома Зализняк, бренд визажист Pro VG в Украине
От чего зависит цена на услуги и что в нее входит? Как и когда ее можно повышать?
Цена услуги зависит от уровня мастера, его популярности и востребованности, качества материалов, внешнего вида и, конечно же, помещения, в котором он принимает клиентов.
Повышение цен на услуги – дело тонкое. Важно понимать, что часть клиентов вы потеряете, и быть к этому готовым. Рекомендую повышать цены, когда плотность записи составляет более 70%. Не забывайте, что поднятие цен должно быть обоснованным. Причины могут быть разные: повышение квалификации, победы в конкурсах, улучшение качества материалов, обустройство студии и так далее. В этом случае не стоит беспокоиться: довольно быстро количество клиентов станет прежнем, а ваш заработок вырастет.
Стоит ли уменьшать расходы на косметику?
Уменьшить расходы на косметику невозможно! Новые тренды требуют от мастера постоянного пополнения своего кейса. Но всегда можно придерживаться золотого правила и тратить в месяц строго отведенную сумму, к примеру 10% от прибыли. В таком случае вы всегда будете востребованы, а данное правило не позволит вам бедствовать.
Многие визажисты при расчете себестоимости своей услуги берут во внимание исключительно материальные затраты на косметику. На самом деле истина кроется гораздо глубже. Кроме расходов на материалы нужно учитывать затраты на одноразовую продукцию, аренду, рекламу, административные расходы, угощения для клиентов, интернет, телефон, а также не забывать про ваше время! Ведь сегодня это самое дорогое, что у нас есть!
Какой сегмент косметики выбирать визажисту?
Все зависит от того, какого уровня клиентов вы обслуживаете. На сегодняшний день уже не секрет, что даже в масс-маркете бывают совершенно уникальные качественные продукты, а в люкс-сегменте мы можем встретить совершенно непригодный для работы материал.
На какой косметике нельзя экономить визажисту?
Важно не экономить на тониках, продуктах для подготовки кожи и тональных средствах. Они должны быть исключительно высочайшего качества! Качественная основа - это залог идеального макияжа!
Как сократить время на выполнение макияжа, чтобы успевать больше?
Грамотная организация рабочего места и четкое понимание задачи помогут вам гораздо быстрее создавать макияж.
Лично мой совет: не зацикливайтесь на одном действии. Бывает всякое, работающий мастер поймет. Не идет процесс с губами либо макияжем глаз? Просто переключайтесь на следующее действие – спустя 5-10 минут к вам обязательно придет идея, которая поможет завершить ранее начатое.
Как визажисту привлекать больше клиентов?
На сегодняшний день существует масса инструментов по привлечению клиентов. Несколько из них:
- социальные сети (проводите розыгрыши, делайте прямые эфиры, создавайте красивые публикации, интересные и информативные посты);
- абонементы (к примеру, каждая 5, 10 и 15-я услуга в подарок);
- акции.
А вот делать скидки я не советую. По моему мнению, они обесценивают ваш труд.
Как визажисту повышать свой статус, чтобы зарабатывать больше?
Повышение вашего статуса пропорционально личностному росту. Одно без другого не может существовать. Важно выбрать свой путь и двигаться в этом направлении. А также принимать участие в чемпионатах, выступать на масштабных мероприятиях, выставках и конференциях, печататься в глянцевых изданиях, вести активную социальную жизнь и делиться своими знаниями. Конечно же, бесконечно повышать уровень своего мастерства! При взаимодействии всех этих факторов ваш статус будет расти в геометрической прогрессии!
